公司筛选客户新闻的时候到了_会计论文

公司筛选客户新闻的时候到了

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询问一屋子的会计师事务所领导他们今年秋天是否感到不知所措,你会发现屋子里满是点头表示同意的人。原因之一是当今的公司看到了市场上的巨大机会,但没有时间或能力来利用它。

公司领导者可以采用各种能力建设策略,包括外包、离岸外包、聘请非注册会计师担任服务交付角色、在您所在地区之外进行招聘、实施效率建设技术等等。这些策略有效,但它们需要时间和资源来计划和实施 – 今天的每个人都缺乏这两者。

公司可以立即实施一种策略,以在下一个旺季之前显着提高产能。这个想法我们已经讨论了几十年,但只有最勇敢、最坚定的人才坚持了下来。

想法?调整您公司的客户群规模。这应该是今年秋季会计师事务所的首要任务。这里有六个原因。

因此,如果您要采取大胆的立场并勇敢地领导您的公司通过减少客户的举措来释放产能并改善生活,请考虑以下想法:

在今年秋天,剔除客户可为您的公司带来巨大收益。但请注意。您将面临对这些想法的抵制。你公司中的一些人会担心采取这一步骤会让竞争对手反对你,说你太忙了,无法从事新工作。无论如何,对于大多数公司来说,这是目前正确的说法。释放容量将使您能够自信地致力于新客户和新工作。有些人会说他们不能在下一个计费和收款周期之前让客户离开。应该考虑这一点,但如果我们等待太久,同样的抵制者会说他们无法转换客户,因为它太接近新的服务周期。

无论如何,倾听并解决反对意见。但请记住,您现在处于困境。减少客户的策略并不容易,但它是腾出空间来实施其他关键业务模型更改的最快方法。这是您可以做出的最明显的改变,以表明您致力于改善日益疲倦的团队成员的工作生活。我希望你今天就开始工作。

— Jennifer Wilson 是 ConvergenceCoaching LLC 的合伙人和联合创始人,这是一家帮助领导者取得成功的领导力和管理咨询和教练公司。要对本文发表评论或为另一篇文章提出建议,请通过 Jeff.Drew@aicpa-cima.com 联系 JofA 高级编辑 Jeff Drew。

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